Odpowiedź jest niewątpliwa tak.
Z podcastu Q and A Sales podcast „Czy opakowanie ma znaczenie? Krótka odpowiedź na to pytanie brzmi: tak, to ma znaczenie. Ma to spore znaczenie. Powód, dla którego ma to znaczenie, jest prosty: opakowanie buduje postrzeganą wartość”.
Postrzegana wartość, zdefiniowana przez Investopedia, to „ocena klienta dotycząca zalet produktu lub usługi oraz możliwości zaspokojenia ich potrzeb i oczekiwań, zwłaszcza w porównaniu z innymi produktami. “
In słownik Cambridge, jest opisana jako „wartość produktu oparta na tym, jak bardzo klienci go chcą lub potrzebują, a nie na jego rzeczywistej cenie”.
W kategoriach laika jest mierzona ceną klienta za towar lub usługę. Jedną ze strategii marketingowych jest sprzedaż produktu po wyższej cenie. Wysoka wartość cenowa konsekwencji zwiększała postrzeganą wartość przez klientów, ponieważ wysokie ceny kojarzą im się z jakością. Weźmy na przykład Apple; w tym miejscu wkracza marketing. Specjaliści od marketingu Apple wpływają na postrzeganą przez ludzi wartość, podkreślając jego cechy, takie jak estetyczny wygląd, dostępność i wygoda. To świetny ruch, aby zyskać przewagę w rynkowej konkurencji. Z drugiej strony niektóre firmy stosują strategię niższych cen z materiałami odpowiedniej jakości, aby ludzie mogli w każdej chwili powtórzyć zakup ich niedrogiej, ale zrównoważonej marki. Marketerzy zwiększyli postrzeganą wartość marki, którą sprzedają ludziom, aby zapewnić satysfakcję.
Oto analogia postrzeganej wartości; zróbmy scenariusz, że poszedłeś do restauracji z przyjaciółmi. Zamawiasz skwierczący stek; albo wolisz to, albo po prostu wpadnij na pomysł, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą widzisz w menu. Potem pojawia się twój skwierczący stek, którego jeszcze nie próbowałeś, ale zapach zwiększa twoje podekscytowanie, aby zanurkować i zjeść. Czy rozumiesz to teraz? To jest to, co marketerzy próbują ulepszyć. Chcą stworzyć opakowanie, które będzie rzucało się w oczy i sprawi, że ludzie będą chcieli je naprawdę kupić w jednej chwili. Będzie to miało związek z atrakcyjnością emocjonalną ludzi, a nie z rzeczywistymi kosztami produkcji produktu. Postrzegana wartość w opakowaniu powinna zaspokajać potrzebę i satysfakcję klienta.
W przypadku sprzedaży produktu podstawową rolą opakowania jest podejmowanie decyzji konsumenckich. Autorzy i pisarze rozumieją filozofię starości, zgodnie z którą klienci zawsze oceniają książkę po okładce. Dlatego niektóre książki zwracają większą uwagę na jego powierzchnię. To samo dotyczy opakowania Twojego produktu. Opakowanie jest ostatnim sprzedawcą. Po wydaniu dużej ilości reklam, marketingu i brandingu Twój produkt znajduje się teraz na czele szeregu różnych produktów, a Twoje opakowanie jest Twoim sprzedawcą. Psychologowie twierdzą, że opakowanie ma znaczenie, ponieważ wiele razy na decyzję podjętą przez klienta duży wpływ ma opakowanie produktu.
